Posted by lipan | Posted in 直销公司 | Posted on 01-05-2010
【中国直销20年】之影响中国直销的10大企业家获奖理由
中国直销风云20年，面对的是一个时势变幻的时代，更是英雄辈出的时代。数风流人物，还看今朝，中国直销业战胜困难，赢得规范时代和全面回暖的良机，必须要感谢和铭记为这个行业做出巨大贡献的风流人物。“影响中国直销的10大企业家”所要评出的，正是在20年来影响了中国直销业的发展和进程，推动中国直销业走向健康和良性发展的关键人物，他们不但带领一个个企业走向强大，同时也为整个行业的可持续发展探明了方向。
郑李锦芬
中国直销的象征
美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长
影响力指数：★★★★★
郑李锦芬不但奠定了安利（中国）在中国直销业十来年的霸主地位，更为中国直销火种的保留及重新开放做出了杰出贡献。
从领导5个人的业务主任到执行副总裁，郑李锦芬在安利已经度过了32年。在她的领导下，安利（中国）的业绩几乎占到安利全球的三分之一，中国也成为安利最重要的海外市场。然而这一切来得并不容易，安利在中国先后经历了1998年的“一刀切”以及2005年直销立法等重大事件。在行业变动之际，郑李锦芬处变不惊，沉着应对，以卓越的外交手腕确保了安利在中国的稳定。2005年立法时，郑李锦芬与安利高层交涉，赢得了总部对中国区改革的支持，为安利在中国的再度繁荣奠定了基础。郑李锦芬十分注重打造安利的企业形象，在慈善、社会公益活动方面，安利都享有良好的声誉，安利的影响力已经远远超出直销这一领域。
如今，诸多光环集于一身的郑李锦芬正带领着安利（中国）在200亿业绩的基础上向着更高的目标迈进，“郑太”的名号已经成为安利大中华区乃至中国直销业的一个象征。
李金元
民族直销开拓者
天狮集团董事长
影响力指数：★★★★★
李金元以强烈的抱负心在绝望的边缘闯入中国直销业，并通过无数次令人惊叹的果敢和创意为中国民族直销企业闯出一条生路。即使因种种原因尚未获牌，也不影响天狮在民族直销企业中的标杆地位。
李金元是因为传统行业遭遇挫折后，遇行业人士指点进入直销业的，但这位门外汉并不含糊。1998年禁传后，在很多资深直销人还在绝望或等待政策的时候，李金元率先带领天狮奔赴海外市场，并获得巨大的成功。如今天狮的市场遍及大半个地球，海外市场已成为天狮的重要支柱。更重要的是，李金元为其他直销企业走出海外探索出了一条道路，仅此一点就足以载入中国直销史册。李金元不仅是一名杰出的企业家，也是一位心系社会的慈善家。天狮成立16年以来，累计向社会捐赠十多亿元。李金元一直强调天狮的慈善事业是“以小爱换大爱”，希望更多的人可以在接受别人的关心和帮助之后也向需要帮助的人伸出援助之手。
在直销圈内，李金元是一个有棱有角的真汉子，有关他的逸闻趣事可谓汗牛充栋，在直销圈内广为流传。虽然关于他有各种各样的理解或不理解，但是来自直销的175亿身家和即将落成的超豪华天狮健康产业园，足以让所有质疑者闭上自己的嘴。
古润金
华人直销的中国成就!
完美（中国）日用品有限公司董事长
影响力指数：★★★★☆
作为一名马来西亚华侨，古润金慧眼识珠地选择了在中国大陆开启自己的事业，15年来不但让企业发展成为中国直销企业的业绩领导者，更让自己成长为中马贸易和友谊的重要纽带。
古润金出于对中国的血缘感情，随省亲会来到祖籍所在的广东中山，并发现了直销业在中国的无限商机。敢想敢做的古润金没有丝毫犹豫，联合胡瑞连、许国伟等同行于1994年在中山创办完美（中国）日用品有限公司。公司成立是以捐款活动开始的，这不但奠定了完美的慈善概念，更为完美能够落地生根打下了坚实的基础。直销商出身的古润金最知道直销商需要什么，他几乎以润物无声的方式让完美走过一条从无到有的发展之路，“农村包围城市”的战略让完美逐渐巩固了战场，并最终在业界大放异彩。
如今的完美（中国）已经成为中国第二大直销企业。在企业发展的过程中，古润金一直非常注意对社会责任的承担，以及对社会活动的投入，如今的他不但是大马拿督、侨界领袖、著名慈善家，还是频繁嫁接中马友谊桥梁的社会活动家。他“愿做中国慈善播种机”的口号及行动在社会上为完美公司树立起了良好的企业形象，也为“日臻完美”的企业之道赢得了加分。
钟彬娴
世界直销老大的中国影响
雅芳全球CEO
影响力指数：★★★★☆
因为雅芳（中国）对单层次的坚守，中国才以此为标准勉强打开了中国直销重新开放的大门。而钟彬娴以其特殊的美国商界女明星及华人身份，不但为雅芳（中国）的顺利发展指明了方向，更为争取中国直销的重新开放做出了相当贡献。
钟彬娴接手雅芳之时，雅芳正处在低谷中，外界普遍认为属于雅芳的时代已经过去。面对雅芳所面临的困境，钟彬娴采取了大刀阔斧的改革，拓宽销售渠道，缩减预算，打造全新的雅芳形象。在她上任的两年后，雅芳盈余率达到了十年间的最高水平，世界直销鼻祖重新恢复活力。而雅芳（中国）在禁传后的重新崛起，以及获得中国政府的特别青睐，也是在钟彬娴的强势推动下完成。而在中国直销立法期间，钟彬娴以出色的外交手腕，为雅芳建立了良好的政府关系，并最终顺利让雅芳成为中国第一家试点及正式获牌企业，重现世界直销老大的风采。
在雅芳的成功经历，让钟彬娴成为世界上最具影响力的女性，2008年与2009年，钟彬娴连续两次入选《福布斯》评选的“全球最具影响力女性”榜单，成为众多女性心目中的榜样。这种别样风采也让她在中国直销的公关活动中获益匪浅。
陈怀德
中国直销奇迹缔造者
美国富佑集团董事局主席、月朗国际董事长
影响力指数：★★★★
正式开盘的第一年业绩就达到了20亿元，这个中国直销新时代的业绩奇迹是由曾经对直销一无所知的陈怀德创造的，而且他赋予卫生巾这种普通商品特别的附加值，开创了中国慈善营销的先河。
陈怀德是因为夫人胡静的执着而认识到直销的魔力的，在中国商界几番沉浮的他打算在这个平台再创伟业，他因此投入了相当的魄力与勇气，从来没有哪个直销老板向他那样求贤若渴，更没有哪个老板像他那样大气豪爽。因此，他成功了，并一举创造了中国直销业的多项奇迹。陈怀德是一个敢想敢干的人，“不惹事、不怕事、不躲事”是他在敏感的中国直销业的口头禅，他因此让企业和销售队伍获得了一个最宽松的发展环境；陈怀德也是这个行业最肯付出的一个老板，因为对直销的陌生，他全力以赴地参与到向直销人的学习中去，他可以高价请一个人来只是和他谈直销，他喜欢用最简单的方式最快地将有关行业的信息和知识装入他的大脑；陈怀德更是一个思想和动作都非常超前的人，他收购美国富佑集团曲线获得牌照、短期内实现海外上市、建立长成商学院、大规模进军海外市场，不到三年时间创造了令人目不暇接的成功个案。
在老直销人眼中，不按常理出招的他，多少显得有些“异类”。其实陈怀德的作为并不难理解，他所努力的方向，正是颠覆与重建目前的直销格局。陈怀德与富迪崛起的首要目标是要改变外资独大的局面，为内资直销企业的快速发展树立榜样。
朱厚丞
传统企业转型直销的探路者
广东太阳神集团副总经理 太阳神直销事业部总裁
影响力指数：★★★★
朱厚承领导的太阳神直销是传统涉足保健品企业直销业中的佼佼者，他的“知本家”身份为中国直销增添了不少新的元素和希望。
有着人民大学博士学位的朱厚丞，是现今中国直销企业领导人中学历最高的一位，但他并非单纯的理论家。他与直销的邂逅早在他成为博士之前。在1998年禁传之前他就曾经用青睐的直销模式承包销售了公司因过于超前而积压的牛初乳。他是在为太阳神集团做关于二次腾飞的管理咨询时再次想起直销的，并顺势以经理人身份正式帮助太阳神直销操盘。“知本家”身份并没有让他在开展直销时少走弯路，但是绝对可以让他拥有更多总结经验、寻找突破的思想和方法。在终于找到“珍珠店”模式这个突破口后，太阳神直销终于冲破阴霾走向发展；团队整合的务实行动被相继提了出来，太阳神的市场发展呈现出一片繁荣景象，业绩连年呈现数倍增长。
作为中国直销行业改良的践行者，朱厚丞在推动中国直销变革上所展现出来的勇气让人赞赏。朱厚丞打破了以往直销界中宣导的“一夜暴富”神话，第一个在直销界中提出“小康直销”这一划时代的理念，以让大多数直销人走向小康生活为目标，倡导健康和谐的直销。“小康直销”的实施，不但为浮躁的直销行业带来一股新风，也为行业的可持续发展探明了一条道路，对中国直销行业的发展影响深远。同时，朱厚丞还拥有着很强的信仰，这种信仰赋予太阳神公司之后就是“德不孤，必有邻”。在这一信仰的指导下，太阳神蓬勃发展的市场有了精神内涵的支撑，企业未来的发展也增加了稳定系数。
黄金宝
民族资本的直销突围
宁波三生日用品有限公司董事长兼总裁
影响力指数：★★★☆
黄金宝以浙商的务实和敏锐，超前选择具有逆势发展的直销行业，为金融风暴下的民族资本突围找到了新的方向。
浙商的务实在华人商圈是有口皆碑的，他们低调办事，不事张扬；他们经世致用，不图名声，这些浙商的特质都能在黄金宝的身上得到体现。黄金宝提出“草与树”的经营理念，认为要实现永续经营，首先要做好“持久战”的准备。谈到黄金宝，很多人的第一印象是谨小慎微，但往往忽略了黄金宝极具勇气与远见的一面。当三生的保健品在市场上火热之时，黄金宝却把精力放在产品批文上，三生已拥有国字号保健食品批文30多个，是国内直销企业中拥有保健品批文最多的企业之一。现今“健”字号批文早已洛阳纸贵。人无远虑，必有近忧，黄金宝的先见之明让三生少了这许多后顾之忧。在2008年金融风暴来临时，很多企业紧缩银根，黄金宝逆市而上利用外向型企业资产缩水之时，果断地购买地皮，兴建生产基地，并收购了绿谷的直销业务，为三生在2009年的腾飞奠定了基础。
黄金宝的远见卓识，让三生顺利完成了从稳到大、从大到强。如今黄金宝已不单单将目光局限在国内市场。有了稳固的基础，这个以务实和稳健为立身之本的浙江商人，正大步迈向国际市场。
黄永刚
红顶企业的直销先锋
新时代健康产业（集团）有限公司总经理
影响力指数：★★★☆
一个从来不懂直销的国企管理者，带领同样一帮不懂直销、半路出家的销售人员，他们一起成就了中国第一个国有直销企业，这不能不说是中国直销的一个奇迹。这个奇迹的缔造者就是黄永刚。
新时代源自军工企业，这样的背景让黄永刚身上有着浓郁的军人气息，沉稳、理性、做事一丝不苟、富有责任心。这一特点直接反映到公司对产品选择、开发、生产管理、营销管理和服务各个环节。尽管背靠新时代集团，但黄永刚并没有单靠集团扶持。在企业发展与规划上，黄永刚具有前瞻性，这使得新时代公司的营销策略总能先人一步。从确立以“松花粉”这款主打产品以来，黄永刚带领着新时代人坚持不懈地寻找机会。在直销立法后，新时代抓住机遇，开创出了一条属于自己的路。作为新时代公司的总经理，黄永刚为公司奠定了正直、务实、平和、理性的管理风格，以及“特别能吃苦，特别能战斗，特别能忍耐，特别能奉献”的做事态度。
作为直销行业的领袖之一，黄永刚还十分关注行业学术与研究的发展。新时代公司对很多从事研究的活动给予了大力支持，黄永刚本人对直销行业也多有研究，还亲自撰写论文，内容多有真知灼见之处。
李惠森
富二代的直销爆发
无限极（中国）有限公司董事长
影响力指数：★★★
直到南方李锦记更名为无限极，我们才看清李惠森这个“富二代”内心隐藏的巨大抱负，这一年无限极业绩悄悄做到了业界第四，而且超过了家族百年老字号——李锦记的传统业务。
“李锦记”是中国调料行业的百年老字号，作为传统的家族企业，现掌门人李文达深知继承问题的残酷和纠结，早就为4个儿子的继承问题煞费苦心。非常令人意外的是，小儿子李惠森并没有要继承家族传统生意的意思，他提出通过直销方式在中国特有的传统中医药市场打开一条通路。这个新市场拓展的思路自然受到了李文达的全力支持，李锦记很快出资同南方医科大学合作成立南方李锦记，由李惠森以直销模式独立经营。李惠森延续了百年李锦记“思利及人”的核心文化，非常钟情于一种潜移默化的管理方式。他还通过对人性、人的价值的思考，在企业管理方面创造出了独特的企业管理模式——“自动波”领导模式，这个模式不仅帮助管理者从事无巨细的忙碌中解脱出来去思考更长远的发展策略，同时给员工们留出了更大的空间来发挥自己的潜能，创造了个人、集体、企业的三赢循环。近年，无限极（中国）蝉联“亚洲最佳雇主”和“中国最适宜工作的公司”等，充分说明了公司的领导和管理能力已达到国内领先水平。这些都是讲究以人为本的直销业所必须的，推动无限极在潜移默化中走向了中国直销业的巅峰。
即使超越了李锦记的原本成绩，李惠森和他的无限极还是恪守低调作风，甚至包括无限极的直销人，他们似乎远离中国直销的喧嚣，可能只有在东北某些城市街道边接踵而至的无限极专卖店里，我们才能真正意识到无限极的业绩来源。
李道
直销职业经理人转型代表
宝健（中国）日用品有限公司总裁
影响力指数：★★★
从仙妮蕾德韩国总经理到稳踞京城十几年的直销企业掌门人，李道不但打造了一个令人惊叹的稳定企业，更难得的是维系了一个十几年不变的创业团队。
在直销界中，李道是一个特立独行的人，他从来不把直销看成一个特殊的行业，“直销只是一种销售方式。”与很多企业强调其产品的功效性不同，在很多场合，李道都一再强调其产品是一种健康的食品而非药品，“保健品应该放在厨房里。”李道对直销的理性态度，使得宝健的发展始终走在不偏不倚的轨道上，从成立到现在，宝健每年的业绩增长基本上到维持在30%到40%之间。稳定不光表现在业绩增速上，从成立到现在，宝健企业管理层几乎没有发生大的变动，在人士变动频繁的直销界，李道在管理方面为其他企业树立了榜样。
低调和稳定是李道领导下的宝健（中国）的代名词，几年前，业界很少人知道李道就是宝健的老板，网络上也没有任何关于宝健资本背景和历史脉络的痕迹。因此，宝健的直销人也一样极为低调，很多业界人士都从来没有见过宝健公司的直销人，似乎跟他们就不是同行。但就是这样的宝健，以难得的务实在距天安门最近的地方坚持了十多年，不但成为行业明星企业之一，更是北京保健品企业的头号纳税大户。
